如何去向客户介绍我们的静音无油空压机让客户准确选型静音空压机
浏览： 发布日期：2017-09-08
小邓：喂你好！这里是日食(上海）压缩机有限公司请问有什么可以帮你的吗? (体现公司文明正规化)
孙总：你好我想咨询一下贵公司的静音无油空压机
小邓：请问你贵姓啊？（询问客户称呼）
孙总：免贵姓XX，（你好请问我怎么称呼你啊）
小邓：XX总你好请问一下咋们公司是做什么的啊？
孙总：我们是做医疗器械的（应用行业）
小邓：XX总对你们这个行业我们配的很多，你们医疗器械上必须配静音全无油的空压机，而且对于噪音这款也要求很高的，XX总咋们这边需要多大流量（排气量）的空压机啊？对于压力有要求吗？（因为我们静音空压机标配都是国标8公斤）
孙总:我需要配压力8公斤排气量110L/min的空压机咋们这里有吗?（对静音无油空压机的要求）
小邓:XX总我们厂就是专业生产静音无油空压机的厂家怎么会没有啦你说是吧孙总 （反问客户开玩笑语气）
孙总： 那咋们这个机器含税含运费大概多少钱啊？（询问价格）
小邓：XX总价格的高与低都不是问题,关键是我们的产品就是你一直想找的,我们的机器价格相对于同行业做静音无油空压机的要高出许多,这也是我们公司的特点(被动转化成主动)
孙总:价格高也是特点?
小邓:XX总所以我就要告诉你我们机器它贵有贵的理由（空压机特点）
从产品的性能上来说（作对比）
气源稳定我们的机器在带压的情况下运行5000小时流量损耗1%（基本上可以忽略不计）然而静音无油摇摆机压差流量损耗较大！基本上使用一到二个月气源就会不稳定，
从工作时间上来说我们的机器可以连续性工作26000小时而静音无油摇摆机不能连续性工作易高温
从压力上来讲最高使用压力可以达到20公斤而摇摆式的最多能做到10公斤压力再高的话储气罐以及主机是不能承受的这就是进口材质和国产的区别
从产品质量上来讲我们的静音无油空压机机器是高压测试抵压使用，噪音上听起来很轻很随和，售后维护保养成本低，我们机器测试压力是30公斤质保上质保叁年，在质保期内出现任何问题都有我们厂家负责，静音摇摆式空压机质保上质保壹年，噪音大而且易高温
使用环境来看我们的机器使用环境要求低零下40度高温70度下都可以使用，同时也能在各种恶劣环境条件下都能使用根据我们机器的IP防护等级各种震动颠簸下包括水下都能使用，静音摇摆式空压机使用环境要求高必须要在干净无灰尘的情况下使用，高温的情况下都不能使用因为机器易高温很容易导致主机损坏售后维护保养成本高等孙总你现在还觉得我们机器与其他家有可比性吗？
孙总：XX总那你给我做份详细的报价参数吧（询问邮箱及联系方式）
小邓：好的XX总那麻烦你给留个你联系方式和你邮箱我这边给你做份详细的报价参数发到你邮箱，
孙总：XX总好的谢谢你啦小邓:没事孙总这是我应该的那我10分钟后把相关报价发到你的邮箱请注意查看,孙总在这里小邓祝你身体健康工作顺利事事顺心(体现公司文明正规化)
孙总:好的谢谢你那你一会发我邮箱吧!好的再见15分钟之后打电话
（回访跟踪）
孙总:你好报价我这边收到啦已经发给相关部门领导啦!有消息他会联系你的,
小邓:好的辛苦你啦XX总,希望可以为你们服务!
